最新消息！江苏“茅台平起”，遭同胞兄弟挤下场
最近，刘强东走得挺高调的，让人捉摸不透他接下来准备进哪个行业。 前几天，刘强东一宣布要开饭馆，引得大家都惊呆了，他打算在三年内在全国铺10000家七鲜小厨，后厨全天候直播，没有半点预制菜，搞得竞争对手们都傻眼了。 这家餐厅刚刚营业没多久，刘强东就突然出现，地点是在内蒙古的沙漠地带。 一帮大人物们边喝边聊，最左边坐着洋河董事长张联东，这次他们喝的可是洋河特别为京东量身定制的洋河大曲光瓶酒。 这次合照的用意嘛，一看就知道，京东肯定是想帮最近“水逆”的洋河老乡一把。 从2019年到现在这六年时间里，...
最近，刘强东走得挺高调的，让人捉摸不透他接下来准备进哪个行业。
前几天，刘强东一宣布要开饭馆，引得大家都惊呆了，他打算在三年内在全国铺10000家七鲜小厨，后厨全天候直播，没有半点预制菜，搞得竞争对手们都傻眼了。
这家餐厅刚刚营业没多久，刘强东就突然出现，地点是在内蒙古的沙漠地带。
一帮大人物们边喝边聊，最左边坐着洋河董事长张联东，这次他们喝的可是洋河特别为京东量身定制的洋河大曲光瓶酒。
这次合照的用意嘛，一看就知道，京东肯定是想帮最近“水逆”的洋河老乡一把。
从2019年到现在这六年时间里，无论是业绩还是股价，洋河股份明显出现了不断下滑的趋势，这一点不用多说。
去年，洋河的营收一再滑落，终于跌破了300亿大关，行业里的排名也掉到了第五名。
第四季度最让人心凉，不但营收猛跌超过50%，还出现了19亿元的罕见亏损，白酒行业多年的格局被彻底打乱了。
股票一再掉头向下，业绩和股价双双受挫，这还不算“水逆”呢。
真是神反转，也没等到京东出手，最近洋河股份突然公告说：洋河集团董事长张联东提前辞去了洋河股份董事的职位。
就一周前还跟刘强东在沙漠里豪饮，结果转眼间就宣布辞职，真是让人觉得挺意外的。
在2025年新年献词里，张联东鼓励洋河的员工们要勇于尝试，敢于拼搏，还喊话大家“杀出一条血路！”。
苏酒之王，为什么越拼越落后？
最令人津津乐道的白手起家故事：
狠狠地打了泸州老窖一顿，又痛击了山西汾酒一脚
刘强东的老家宿迁，也正是洋河白酒的重要出产地。
酒界里流传一句话：“东北虎，西北狼，喝不过江苏的小绵羊。”
这阵子，“苏超”的火热可真带火了当地产的酒水销售啊。在江苏那边，“看球酒吧”的搜索热度一度比前一段时间猛增407%，而“足球酒吧”的搜索量更是环比上涨了426%。
作为苏酒的领头羊，洋河当年那些战绩可是数得清清楚楚：
洋河只用了不到三年的时间，就追上了古井贡酒；七年后超越了剑南春；八年便赶超了泸州老窖，跃升为白酒界的第三名，把白酒的格局变成了“茅五洋”。
令人惊叹的是，洋河的崛起差点儿就折在了半路上。
1999年，洋河酒厂整体经营变得十分艰难，效益一落千丈，濒临破产的边缘。
到了2002年，洋河大曲的市场份额已经不到1%，多亏了通过降低成本和提高效率，洋河才算是撑过来了。
尽管勉强熬过了那段艰难时光，洋河的领导们都心知肚明，要是不搞改革，洋河酒厂的出路基本就没了。
因此，洋河拼尽全力搞了三件大事，不仅把自己救了出来，还在白酒圈掀起了不小的波澜：
第一件事呢，就是把卖啥这个难题给搞定了。
中国大部分白酒用红色和黄色作为包装的主要色彩，洋河要是只推出洋河大曲这一种产品，肯定很难长久站住脚。
2003年9月，洋河别出心裁地推出了“洋河蓝色经典”系列，包括海之蓝、天之蓝和梦之蓝，这一下子吸引了全国人的注意力。
大约100块钱的海之蓝，和口子窖比个高低；而300元左右的天之蓝，则是对标剑南春；至于梦之蓝，价格甚至高于五粮液，主要是打造高端品牌形象的旗舰产品。
百元左右的海之蓝在那个时候扛起了洋河“战场”的大旗，担负起了“打天下”的重任。
第二件事，就是搞明白到底把这个货卖给谁的问题。
当时大部分白酒品牌都着眼于喜庆富贵、皇家贡品之类的卖点，洋河地处商务人士集中的长三角，那边应酬频繁，属于比较热闹的地方。
喝太多白酒总会觉得不舒服，第二天还会头疼，所以呢，市场上特别需要一款喝起来顺口、不容易上头的白酒。
这一年洋河酒厂成功突破了绵柔分子平衡的技术难题，他们通过过滤掉大分子和酒里的杂质，保留了小分子物质，第一瓶具有绵柔风格的白酒就在洋河面世了。
洋河蓝色经典变得更加多样化，现在主要用来招待政府机构、企业单位，还有那些成功人士，成了他们的首选佳酿。
第三件事情，就是得搞明白怎么能把它卖出去的问题。
在外面，身份标签全靠自己去定。
为了能快速把销量甩上去，洋河蓝选择先搞定一批“消费意见领袖”，也就是那些有一定社会地位、知名度和影响力的白酒核心粉丝。
洋河把这些“意见领袖”划分成A、B、C三个等级，并为他们提供每月赠酒、定期送酒、以及不定期赠酒的不同奖励方式。在这十年间，洋河的广告在电视上可是铺天盖地，几乎无孔不入。
洋河的身影无处不在，从线上到线下，几乎覆盖了所有角落。比如那句经典台词：“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”
多数人都记得洋河梦之蓝在春晚上的报时广告，印象挺深刻的。
春晚零点报时的位置一直挺抢手的，从2003年到2019年一直被美的占据着。到了2020年以后，这个位置开始易手，每年都变成洋河梦之蓝的天下。
搞定那三件大事之后，洋河几乎就像腾飞一样，甩开了起跑线。
2009年，洋河成功登陆A股市场；到2010年，其营业收入一举突破百亿大关，几乎是泸州老窖的两倍，跻身行业前三，仅次于五粮液和茅台；直到2012年，洋河的市值曾一度超越五粮液，位列白酒行业第二名。
就在那一年，洋河已经拥有超过7000家经销商，直接掌控了三万多基层推广人员，开启了全国布局。
第三个变成第五个，意思就这么转变了。
你说的这个问题挺让人琢磨的，洋河为什么拼命干，反倒越来越落后了呢？
洋河的发展跟着白酒行业的黄金时期快速崛起，可惜也没能挺住行业下行的压力。
有个数字反映了状况：洋河2024年的产量是14.55万吨，比去年少了8.4%。可奇怪的是，库存却增加了16.38%，达到了4.56万吨，说明市场卖不动的尴尬局面已经揭示出来了。
在省里，洋河被它的小伙伴们拼命“偷家”搞得很惨。
究竟是谁在蚕食洋河股份在江苏的市场份额呢？一个名叫今世缘的老乡兄弟正暗中悄然崛起。
今世缘和洋河酒，被称作“苏酒双子星”，这名头可是响亮。
江苏这个白酒大省，孕育出了被称为“传统四大名酒”的“三沟一河”，也就是说汤沟酒、双沟酒、高沟酒和洋河酒。而现如今的世缘，最早的前身正是高沟酒厂。
今世缘照搬过去洋河树立品牌的套路，这回又大张旗鼓地赞助了火得一塌糊涂的“苏超”，在江苏市场稳扎稳打，选对了战场，算是摸准了方向。
紧接着，今世缘趁着势头猛追，一刻也不松懈，前几天还放出了气味十足的海报，拼得很凶。
第一张海报就质疑了年份酒的概念，第二张更直截了当，“好酒不仅请兄弟，好酒大家一起喝”，暗示洋河和京东联手推出的59元光瓶酒“兄弟情”这广告策略，挺有意思的。
虽然没明说，但暗示的意思大家都能明白。
这招虽然被圈里的人批得挺厉害，不太正儿八经，但从中也能看出两边的火药味真是不小：2019年至2024年，今世缘江苏地区的营收从48.52亿元涨到115.46亿，直接翻了一番。
到了2024年，洋河在省里的销售额出现了下滑，而“苏二”今世缘却逆市上涨，表现还是挺不错的。
在省外，洋河的市场份额被竞争对手一天天好蚕食掉啦。
到2024年，洋河股份在省外的市场份额依旧出现了双位数的下跌状态，尤其在高端和低端两个市场领域，感觉都挺吃力的。
在高端市场上，中国白酒的八个百亿级别的明星产品里，只有洋河海之蓝凭借百元左右的中端价位，成功跻身百亿级别的行列。
洋河股份一直没能彻底改变在消费者心里中端白酒的固有印象。早在2006年，为了冲击高端市场，洋河推出了梦之蓝M9，官方建议零售价是1999元。快到20年过去了，今年618百亿补贴时，这款酒的价格已经降到741元左右。
在行业排名第三的争夺战中，汾酒的崛起可以说是教科书般的范例。
在平常人喝的酒里，资深酒友们会直白地跟你说：“百元以内，玻汾是没得比。”一瓶不到50块钱的价格，2021年玻瓶汾酒卖出了大约1.7亿瓶。
青花20一上市就火得不行，瞬间成为汾酒销量的“顶梁柱”。截止到今年，这一款就累计销售超过一百亿，在汾酒的所有产品中，营收最高，被众多酒友称为高端清香酒的守门员。
一下子就把青花汾酒系列给彻底打开了大门，连带着整个清香型白酒的价格上限也被推到了新高度。
这就说明，洋河不光之前面对山西汾酒和泸州老窖，现在还要面对古井贡酒和今世缘的虎视眈眈，竞争压力真是不小啊。
前有狼在前面盯着，后面又虎踞着，洋河想要挤回“老三”的位置，压力那可是大得很呢。
洋河的埋伏，玄机十足。
早在奋起之时，就埋下了暗藏的危机。
到底是要进军高端市场，还是稳住中低端层面，成了洋河一直左右为难的问题。
这次洋河为京东特别定制的洋河大曲高线光瓶酒，定价是59元，给人的感觉就是品牌调性在逐步向下移动。
无可奈何，只好降低身份，这背后可是压力山大的去库存战役啊。
这个伏笔，其实早在崛起的路上就埋下了个暗雷：
靠着深度分销成功，也可能因为深度分销而搞砸。
早些时候，洋河搞了个“1+1”深度分销方案，厂家派销售人员驻点经销商，负责开拓渠道和市场推广，而经销商们就只负责配送、资金周转啥的服务工作。
不少原本在当地规模很小，甚至根本没做过酒类生意的经销商，因为跟着洋河的团队销售业绩超过亿元，利润也轻松突破千万，结果让同行们羡慕得不要不要的。
这就造成在深度分销体制里，厂家对经销商占据了绝对优势的位置。面对业绩压力，洋河的销售团队干了一件事：压货。
经销商只能硬着头皮把货压在手里，结果部分经销商就开始低价甩货、窜货，导致市场价格直线往下走，经销商的恐慌也越发严重……多米诺骨牌一倒，连锁反应随之展开。
洋河引以为豪、牢牢把控的话语权深度分销体系，偏偏成了隐患的火种。
从2023年初到2025年中，洋河成了唯一一家腰斩幅度超过50%的领军酒企。
管理层经历波动，究竟谁能挺身而出，拯救洋河这个局面呢？
根据大致统计，从2022年起到现在，洋河股份一共经历了七次关键管理层的变动动荡。
这次董事长张联东的离职，并不算个别现象，而是洋河股份近年来频繁更换核心管理层的一个缩影。其实，许多“空降高管”都没有酒业方面的经历。在2024年的股东大会上，张联东直言“洋河在这轮发展中算是比较滞后”，还为管理层的表现向大家道歉，他坦言“责任不能推给别人，最大的问题出在管理层这边。”
在中国白酒圈里，茅台和五粮液的排名始终稳居榜首，没有人能动摇，而到底谁能争个老三的位置，这个话题可是说上一辈子都不嫌新鲜。
越来越多的网友也开始直言不讳地说，百亿级别的海之蓝“口感越发不如从前”，再者，把原本很不错的双沟大曲不宣传，结果名酒的招牌都快丢掉了！
眼下摆在洋河面前，不只是在高端市场闯出一番天地，保持前五的位置可得更关注点儿，毕竟啥都重要啊！
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